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购买淘宝店铺

淘宝网的正规农资店排名

发布时间:2023-05-21购买淘宝店铺评论
目前,淘宝网上农资销售的年营业额估计在10亿元左右。这个规格应该说是相当可观的。例如,安徽省农药市场的销售规模约为25亿元。知名的安徽汇隆农资集团有限公司年销售额仅10亿

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目前,淘宝网上农资销售的年营业额估计在10亿元左右。这个规格应该说是相当可观的。例如,安徽省农药市场的销售规模约为25亿元。知名的安徽汇隆农资集团有限公司年销售额仅10亿元,销售区域覆盖安徽、河南、江苏、河北、江西等地。

10亿元的年销售额怎么估计呢?估计方法如下(这种方法可能不正确,仅凭个人经验):例如,2016年5月17日,我在淘宝网上查询农产品交易指数,发现前20名的农产品交易指数为565,859(简称560,000)。根据80/20法则,排名前20的产品销量最多占整个市场销量的80%,估计整个市场的日交易指数至少为70万。一个交易指标的成交额为4-5元,整个农产品日均销售额为280 - 350万元。考虑到淡季,年销售额超过10亿元。

其中,著名淘宝店有飞翔农资(年销售额超过3000万元)、绿丰农资、金龙农资、班公农资、龙登农资等。这些网点的年销售额都在500万元以上,盾植保、绿源农资的销售额也不会低。

广东80后女孩梁志英(音译)是香山动物保护公司的负责人。香山动物保护公司是一家专营畜牧产品的淘宝店,今年前三个月的总销售额比去年同期增长了两倍。

“我觉得淘宝这个市场前景非常好,目前的增长速度非常好,而且是真正解决了偏远地区的购买需求。”梁志英告诉记者,今年店铺营业额预计在1000万元以上。

近年来,随着电子商务平台进入农村市场,很多人抓住农民网上采购生产资料的小众机会,在淘宝上开了一家专门经营农资的店铺,取得了快速的发展。邹伟超就是其中之一。

2015年10月,他正式以“葡萄精佐网”的名义开了一家淘宝店,并在短短3年内从零开始成为淘宝农资店TOP3。在邹伟超看来,在同等质量的条件下,网上农资销售更具有短、平、快的优势。他还认为,如果把时间线停靠在2015年,这将是一个足够大的蓝海,电商平台已经进入了成熟的发展阶段。而今年,电子商务发展的一个新兴环节脱颖而出。今年7月,淘宝正式上线农业资源渠道,为农民提供种苗、肥料、农资、设备等“一站式”采购服务。

无巧不成书的是,邹的葡萄精品生产网也在2015年注册开业。邹伟超介绍,这并非巧合。在此之前,邹在通信部门工作,主要负责在线业务和电子渠道的拓展,将一些物理资源嫁接到网上。“当时我专注于村淘的发展,线上平台开始在农资领域发力,就有了这个想法。”邹伟超说。

9月21日,拜耳在其官方微信公众号上宣布与淘宝现代农业建立战略合作伙伴关系。在签约仪式上,拜耳不仅授权浙江兴农农资有限公司在淘宝开设“拜耳作物科学官方企业店”,还进入淘宝“农产品正品联盟”,授权7家农资淘宝店为拜耳官方合作店,并公布了7家授权店名单及网站。拜耳此举,受到业界高度关注。

对于农资网上销售,尤其是淘宝店,农资行业普遍持怀疑甚至反对态度。一方面,线上渠道的低价会影响甚至扰乱线下渠道;另一方面,在线产品是混合的。一旦发生事故,用户很难像线下那样直接到商店要求赔偿。更重要的是,农产品,尤其是农药,在使用过程中有技术门槛,需要技术指导,这在网上是不可能做到的。

拜耳的这一授权,相当于给淘宝上的7家农资店一个清晰的名字。拜耳为什么要这么做?对于农资行业的质疑声,这些农资淘宝店的负责人怎么看?他们在农资销售和农化服务方面做些什么?

农业金融网农化宝典为此独家专访了拜耳授权淘宝店之一的“葡萄京佐网”负责人邹炜超,他的回应,可以让我们对农资电商和农资网店有更深入的了解。

农财网农化宝:你什么时候开始做淘宝店的?现在网上销售有多大?实体店在运营吗?你有农药许可证吗?

邹伟超:店铺于2015年10月在淘宝注册并正式开业。2017年的销售额为3500万元,预计今年将超过5000万元。实体店也在正常运营,农药经营许可证已经办完。

农彩网农化宝:三年实现销售额5000万元,发展速度惊人,这样的发展速度,对于店铺来说,正常吗?

邹伟超:正常。这样的发展速度,对于线下的实体店来说,会比较困难,但是对于线上的店来说,就比较容易了。正如雷军所说,站在互联网的风口,猪能飞上天,关键是要顺应潮流。

农采网农化宝:经拜耳官方授权,通过与拜耳官方达成合作协议的方式,也是对自己产品的正式证明。但与此同时,这是否意味着拜耳将控制拜耳产品的购销价格?

邹伟超:产品价格是由市场、产品本身、客户需求等因素决定的。厂商不会干预市场价格。葡萄精炼网的价格由我公司价格经理确定。

拜耳在淘宝开了官方旗舰店,对你有什么影响吗?你如何看待他们之间的关系?

邹卫超:我们欢迎拜耳加入淘宝电商,这也是一个非常强烈的信号,对于建立现代农业品牌联盟,形成正品联盟,意义重大。无论是官方旗舰店还是品牌授权店,都是为了更好地服务顾客。我们欢迎这样的良性竞争,让客户受益。

我在网上看到grape Fine production不仅销售拜耳的产品,还销售其他农化巨头的产品,以及国内知名厂家的产品,而且品类比较齐全。这些产品我们是否也会考虑获得厂家的授权?

邹伟超:拜耳在线授权后,很多厂家和销售人员都在咨询了解这件事。我认为这是整个农资行业的一种变化和进步,为线上线下的协调发展提供了可能。如何整合资源,实现1+1 > 2,需要更多的厂家参与,所以未来会有更多的品牌方参与,共同维护和发展这个行业,让农民买药有更多的选择,买药不是难事。

在过去的两年里,许多外国公司和国内大型企业发表公开声明,称他们没有授权任何网上商店销售他们的产品。你怎么看?这些陈述是否影响到你和你的线上销售渠道?

邹伟超:我个人认为企业的类似表态主要是安抚线下实体渠道。对我们没有影响,因为真正在网上买药的客户对我们的店铺非常熟悉,明白是正品,黑白相间,黑白相间。

农财网农化宝:同样的产品,网上价格比线下实体店便宜很多,怎么办?

邹伟超:线下零售店进货链比较长,经历了至少3层加价,省级平台、市级代理、县级批发商,假设10元的商品,每个渠道涨价2元,零售店的成本是16元,即使涨价2元卖给客户,也要卖18元,利润不高。电商门店的销售额远远大于零售门店,而取货渠道基本都是厂家或省级平台,所以10元商品的成本价基本是10元或12元,2元的价格卖出,电商的价格是12元或14元。毫无疑问,更平坦的采购渠道、更透明的价格体系和充分的竞争使得电子商务的价格体系优势更加明显。

农采网农化宝:葡萄精网在线流量是怎么做的?人们普遍认为互联网上有很多假冒产品,很难识别其来源。如何解决用户的信任问题?

邹伟超:店铺流量从零开始,慢慢积累。我们服务好每一位客户,通过口碑传播逐步扩大,这也是公司全体员工共同努力的结果。大多数认为网上有很多假货的人都是保守的人,他们不愿意尝试新事物。这些客户本身并不是我们的消费者。我们不应该浪费时间去指导他们,而应该花时间去服务好真正的客户。我们之所以发展得快,是因为我们顺应潮流。在一个每天购买农药的人数激增的平台上,不做大真的很难。

客户的信任来自于与我们的每一次接触,无论是产品说明、技术指导,还是售后服务,销量都是最好的证明。

农财网农化宝:葡萄精在线用户都是谁?零售商还是大户?散户投资者多吗?

邹伟超:2015年到2016年,以经销商和零售商为主,大户为辅,散户很少。2017-2018年,大户为主,散户投资者激增;2018年,散户呈现爆发式增长,成为我们门店最大的群体,占比超过80%。

农药行业是一个门槛比较高的行业,线下的经销商和零售商需要有一定的技术服务能力,线上能做到吗?网上商店与线下实体店相比有哪些优势和劣势?

邹伟超:不同的线上和线下渠道有不同的优势。如果把我们看作中国的第32个省,网络渠道可以有效地补充实体渠道,相互促进。例如,拜耳对Lunasen的产品价值定位是130元/瓶。当庞大的线下市场难以统一时,线上公司可以起到带头作用。当一个新产品发布时,可以首先举行在线直播新闻发布会,有效地到达全国市场。线上线下会有很多协同发展和合作的模式和方法,这也是非常有趣的。对于企业来说,渠道布局更加多元化,市场更加规范,资源利用更加合理。

在线技术服务指导首先需要以互联网为基础,简单易懂,比如官方视频宣传片、宣传图片,甚至请相关技术专家来我们葡萄精品生产网向客户开放直播,有很多形式和方式可以发挥。

农采网农化宝:经农药厂家授权,官方认可,结合互联网运营思路,线上农药店仍有诸多优势。预计未来将会有越来越多的企业和个人开设网上商店,竞争将会加剧。你觉得呢?如何避免与线下实体店的冲突?

邹伟超:害怕竞争是企业不自信的表现。任何行业没有竞争,这对发展是不利的。因此,店铺越多,企业越多,竞争越激烈,发展越好。通过产业竞争将利益传递给农民,降低农业生产成本,具有十分重要的意义。

实体与电子商务本身并不是一道选择题,而是1+1如何大于2的资源整合题。这样的冲突在其他行业都得到了有效的解决,本质上是为了更好的服务客户,没有什么区别,客户在哪里,渠道就在哪里,而不是马匹、赛马,最终选择给客户和时间。

淘宝农资店前几年以个体经营、单干为主;后来,相当多的农资零售店加入了开店的队伍。他们在当地开设了零售店,在互联网上开设了淘宝店,并在线上和线下一起运营。目前这部分人比较多。最近,一些批发商也加入了淘宝农家店的队伍,批发商开淘宝店目前是为了扩大市场范围,通俗点说就是为了方便进货,因为农产品批发商这几年的日子都很难过,市场不景气,销量下滑,厂家尤其是进口厂家拼命压货,逼得他们喘不过气来,只能扩大线上渠道,减轻压力。

记者从淘宝官方获悉,在过去的一年里,农民积极购买“生产力”,淘宝购买了规模超过100亿的农资市场,包括种苗、化肥、农机、大棚农膜、畜牧用品等。

淘宝企业服务行业负责人张锐表示,淘宝上不仅有消费,还有生产力。该平台上有近5万家农资卖家,每年提供超过1800万件农产品,为农民提高农业生产力做出了贡献。

广东90后女孩梁志英(音译)经营着一家名为“香山动物保护”的淘宝店,专门经营畜牧产品,今年前三个月的总销售额同比增长了两到三倍。

“我觉得淘宝这个市场前景非常好,目前的增长速度非常好,而且是真正解决了偏远地区的购买需求。”梁志英告诉记者,今年店铺营业额预计在1000万元以上。

淘宝农资市场规模已突破100亿元,反映出中国物流基础设施的不断完善。农资农具便捷进入农村市场,鼓励农民网上一站式购物。统计数据显示,淘宝上56%的农资买家来自六线以下的县乡。河南、四川、云南、广西、山东都是采购大省。

线上采购不仅便利,农资相关的淘宝店铺还成为“农业知识科普小课堂”。农民们通过客服咨询、店铺直播,甚至问答、买家秀里的互动,及时获取使用方法指导。

每年3月淘宝都会举办“春耕节”,邀请农资一线品牌专家以直播形式为新农人进行农技服务。“今年淘宝春耕节,我们还联动花呗,让农民无利息分期购买农用机械。”张瑞告诉记者。

数据显示,2020年4月到2021年3月期间,淘宝新增活跃商家数创下了2017年以来5个财年的最高值。在淘宝上,像梁智颖这样的年轻淘宝店主,把握住了农民线上采购生产物资的细分机会,从而获得了快速发展。返回搜狐,查看更多

 

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