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国美网上商城七周年20多个品牌发布联合海报为国

发布时间:2022-06-09京东商城出售评论
从亚马逊的黑色星期五,到阿里的双十一、双十二,每一个这样的节日都能掀起购物狂潮。有了前辈铺好的路,各大电商平台只有借用这些购物节的人气,才能吸引更多的流量。 国美的

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从亚马逊的“黑色星期五”,到阿里的“双十一”、“双十二”,每一个这样的节日都能掀起购物狂潮。有了前辈铺好的路,各大电商平台只有借用这些购物节的人气,才能吸引更多的流量。

国美的思路不一样:既然别人能成功打造一个购物节,为什么不能?

2011年4月18日是国美网上商城正式成立的日子。第一次418大促,只是为了国美在线电商过生日。每年生日期间,国美都会给用户带来满满的福利,以及最大的优惠。渐渐的,每年的418都成为电商行业的集体狂欢,国美也利用这个机会,把418打造成自己的购物节。

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从20年前的市场到现在的电商,不断变化的消费场景是消费者不变的心情。折扣和优惠总能带动消费者的情绪,“造节”是这种情绪最好的宣泄口。大大小小的电商平台都搞过节日,但真正能被消费者记住的只有几家。

那么,国美是如何让418成为购物狂欢的呢?他们的经验能给其他电商平台带来什么样的启示?这些问题的答案就藏在这次生日庆典的联合海报里。

虽然国美是老牌零售巨头,但他们仍然对流行的营销方式有着敏锐的洞察力。

这两年联合营销太火了,比如网易和饿了么茶。在知乎和必胜客五道口大学,尤其是去年感恩节,品牌领袖杜蕾斯突然@13个品牌在互相调情,得到了对方的回应。前段时间锤子发布会上,一口气调侃了20多个品牌,朋友圈都炸了。随着新媒体的发展,品牌越来越热衷于团战风格,通过自身影响力的叠加,产生事件效应。品牌联盟虽然不是很新的玩法,但这两年在数量和联盟手段上都有明显的突破。

而国美则看到了这种营销方式的优势,不仅敢于尝试,还打出了自己的特色。趁着线上电商即将到来的七周年庆典,他们联合一大波品牌厂商发布了以“庆祝生活”为主题的联合海报。

每张海报都有代表国美的“小虎队”形象和品牌的独特元素,文案部分也由品牌口号和生日致辞两部分组成。

即使海报的主题是“庆祝生日”,国美也没有篡夺主人的角色。每张海报的核心都有关于品牌厂商的标语。对于一个联合营销来说,能否被用户记住很重要,但能否让所有参与的品牌盈利才是我们最关心的问题。只有多方共赢的营销才是品牌联合最成功的结果。

从海报的细节也可以看出国美与品牌厂商的关系,一直在追求互利共赢。对于国美来说,自身的发展重要,每一个品牌厂商的发展同样重要。张庆生的每一张海报都是国美对品牌品质的代言。至于和国美有过合作的品牌厂商,这种合作是品牌厂商对国美的信任,也是对其未来发展的美好期待。他们的积极回应也凸显了国美418的巨大影响力。

国美虽然错过了进入电商的最佳时期,但也成为了自身发展的潜力和动力。去年,国美电器更名为国美零售,业内称之为“去电器化”。为了抢占新的市场,在新的领域总能看到他们的身影。在新战略中,他们总是以“新零售”的概念示人。

从此次发布的联合海报中,也可以看出国美的事业版图。在众多新领域中,值得一提的是年初进入市场的生鲜市场。国美通过本地优质农产品的公共品牌建设和线上线下流通渠道建设,从零售端向供应端上游延伸。

虽然生鲜领域竞争激烈,但国美也有自己的优势。多年来,他们在全国各地积累了1600家实体店,强大的供应链和物流渠道,在全国4万多个乡镇实现了盲区服务。再加上互联网的大数据和作为后台的云计算的技术支持,这些都成为国美生鲜乃至每一个新领域的巨大优势。

本着“新零售”的理念,国美一直在丰富渠道布局,试图通过渠道优势带给消费者更丰富的购物体验。

从此次合作的众多品牌厂商可以看出,国美的布局早已延伸到电器和垂直领域之外。国美最初以家电为主。在消费升级的大趋势下,他们发现单一的、扁平化的销售方式已经无法引起消费者的兴趣。只有在特定场景下,才能进一步激发消费者的购物欲望。

国美的零售梦是:用户需要的任何东西,都可以在这里买到。从一开始的家电、家具,到后来的家装等硬件设施,再到化妆品、食品饮料,甚至消费者日常需要的教育、培训、游戏旅行,都有他们的参与。大概,这才是真正的“一站式”购物吧。

说到这里,国美成功“造节”的原因显而易见。所谓的购物狂欢节,并不只是虚假打折甚至销售伪劣产品的噱头,而是通过丰富产品品类,在特定时间给予消费者最大的折扣和让利,给消费者带来实实在在的便利。只有获得消费者的口碑和认可,才能在“造节”的道路上走得更远。

对于国美来说,这种联合营销是锦上添花。在为购物狂欢节造势的同时,也向消费者展示了产品的品质和多样性。

七年来,国美在电商的道路上一直在努力追赶,但有一点是可以预见的,它离梦想越来越近了。希望在未来,它能给我们带来更多的惊喜,更多的品牌厂商为它的生日庆典打电话。

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