电商运营的简单入门：电商网店如何开店和推广

今天一个网友跟我说做实业太累了，比如转型拼DD，然后问我可行吗？狂叔在私信中回复，但刚开始的情况，很难三言两语说清楚。特别问到关于广告推广，该怎么做。

所以，疯子叔叔在这里和你说说我的意见。主要取决于所处的行业，以及产品的定位。

这类用户的实业对电商要特别注意风控，不要一开始就把所有的财富一打下来，花最少的成本先试水，比如熟悉电商平台的开店流程、操作和规则，再试产品和款式，先对平台有一定的了解，再慢慢加大投入。

说实话，电子商务可能不容易做实业，很多事情，可能只是看到表面，现在的电子商务和10年前是两个世界，现在的电子商务基本上是团队运作，很少有个人能占据一席之地。

所以，不要把电商想象得太简单，操作难度还是很大的，既然我们要选择做这一块，疯叔大致给这一类的朋友说一下流程：

第一步是尝试开一家个人商店，并尽量以最小的成本去做。因为个体店的经营其实和商场类似，只是权重和经营策略不同。以最低的成本，我们可以彻底了解流程并生产订单。这个时候可以考虑经营商城，比如京东或者天猫。

第二步，选择行业，尽量选择刚需且回头率高的行业，这样就不会那么累，而且广告是值得花钱的，因为可以积累老客户再次购买。

第三步是产品选择。一个好卖的产品，一定不是完全靠广告来打出来的，而是本身就有一种爆发的先天基因，广告只是起到促进的作用。

第四步，主形象优化。这是超级重要的，一个热门的主形象必须超过行业平均水平。所以研究主图表的点击率是一项非常非常重要的工作。

步骤5:产品详细信息页面。这是关于转化率，了解你的客户需求和客户心理，并创建这个详细页面，这样当他们看到你的详细页面时，他们就会有购买的动机。

第六步，评估和买家展示施工。如果你有一个产品，没有一条评论，基本上人们会买得更少。

第七步：相关销售。珍惜每一次进店的流量，所以做好相关的销售也是最重要的工作之一。

我将基本向大家介绍这七个步骤，但实际操作过程比我在这里说的要复杂得多。所以，我试着用每个人都能理解的语言来总结它。

首先，在推出的时候，我们应该考虑什么样的人会购买我们的产品，比如性别，年龄等等，锁定人群。

第二，找出他们可能搜索的关键词，测试这些关键词，看看哪些翻译得好。

第三，了解一些概念性的东西，比如呈现、点击、点击率、质量分数、单位点击、输入输出等。

广告的本质是点击率和转化率。所以广告要围绕这两个要素，不断优化和尝试。

那么，通常的广告形式是什么呢？新手一般建议直通车(快递)，和淘客(北京挑客)、超级推荐(购物联系或海投)，不同的平台名称不同，基本上是CPM(展示付款)、CPC(按点击付费)、CPS(订单效果付款)三种发货方式，新手一般是后两种。

以上是对电商实体转型的朋友们的粗略介绍，毕竟太复杂了，会光晕。给大家介绍一下，有一个初步的了解，更多的是在实践中了解，否则就是空中楼阁。

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