拼多多的“花花世界”：“农地云拼”助花农增

2月14日，一个#女朋友比男朋友靠谱#的话题在微博引发网友热议，评论数千条。与此话题相关的消息称，成都一位女士在网上收到了来自拼多多好友的鲜花，贺卡留言为“虽然没有男朋友，但可以拥有美丽的鲜花”，让众多网友破防。

对于很多年轻人来说，舶来的“情人节”是一个仪式感很深的节日，鲜花是表达感情、营造节日气氛的代表形象。花商们早已将情人节视为一个重要的营销节点。随着零售电商的发展，很多消费者开始选择在拼多多等平台网购鲜花，“选择多了，也实惠了”。

和话题新闻中女生买花的案例一样，很多社交平台都弥漫着消费者从拼多多平台网购鲜花后的惊喜心情。据拼多多相关数据显示，2021年，平台生活花销售额同比增长150%，盆花销售额同比增长60%。值得一提的是，随着女权意识的普及，女性越来越喜欢网购鲜花。无论是取悦自己，还是在新闻里发朋友圈，女花消费比例都超过了65%。

鲜花消费增长的背后，是拼多多“农田云购”在鲜花领域的深耕和沉淀。购物模式分散和暂时消费者的需求，在时间和空间上形成集合效应，为云南、广东、福建等花卉产区的花农和农业合作社提供长期稳定的订单。产地直，增加了花农的收入，同时也让越来越多的消费者享受到了物美价廉的鲜花。

越来越多的消费者在网上购买鲜花，“惊喜”、“鲜花自由”、“好心情”是社交平台中出现频率很高的词汇。(陈一航摄)

重庆大学生小罗是个爱花的姑娘。一年前，她开始每个月都去买花来装饰她在拼多多的宿舍，而且乐此不疲。她说，线下花店价格越来越贵，而且品种有限。起初，她想在网店碰碰运气。没想到，她获得了品多多的“真香法”。价格实惠，每次收到的花质量都不错，让爱花的学生党实现了“花的自由”。“上次我在1月初拼了一束香水粉百合，才20多块钱。店家很热心，做了保温措施。放假前几天，我每天都多向朋友炫耀几朵花，但是我很开心。我抬头看了看宿舍的花，冬天有春天的浪漫。”

与略有不同的是，贵州的袁女士喜欢在拼多多买花，因为她找到了一起购物的乐趣。“有一次，一个广东的朋友在朋友圈晒当地特色兰花盆栽。线下找了好几天也没找到合适的，就去拼多多搜了一下，确实找到了。买了之后，她甚至还分享给了朋友。”

在微博、小红书、Tik Tok等社交平台上，几乎每天都有网友晒出自己在拼多多买花开心的图片或视频。“惊喜”、“花的自由”、“心情好”是使用频率很高的词，买花也逐渐成为日常消费的趋势。

品多多平台数据显示，在鲜花行业，2021年鲜切花销售额同比增长150%，最受欢迎的单品是寓意美好的百合、玫瑰、桔梗。盆栽销售额同比增长60%，最畅销的是绿萝和兰花。同时，网购鲜花领域不再是传统的送礼对象，女性的自主消费需求越来越强烈，占比超过65%。

云南的花卉享誉全国，众多商家借助品多多的“农田云”模式，帮助当地花卉产业链升级，增加花农收入。(穆公/摄)

业内称，中国每10朵花中有7朵来自云南。由于气候、土壤等自然优势，云南花卉享誉全国，品质稳定，适合日常食用。然而，传统的鲜花流通渠道非常复杂。一朵花从云南到消费者手中，要经过花农、花市、各级经销商、花店等多个环节。过了五六关，花的质量大打折扣，价格也涨了不少。品多多的原产地直发模式正好把云南花卉直接推给城市消费者，所以和云南花卉有很深的渊源。2020年3月，拼多多联合中铁昆明局集团开通“鲜花专列”，成功将云南花农捐赠的鲜花送达武汉防疫医护人员手中，受到央视新闻联播的好评。同年，时任云南泸西县县长的魏帅等政府领导走进拼多多直播间为云南鲜花代言，获得了160万网友的围观支持，也让云南鲜花在拼多多平台上积累了更多粉丝。

出生于80年代的残疾青年杨道林，是品多多颇具特色的花商。他以前是做手机电商的，一次偶然的机会，他去云南旅游，发现鲜花的制作成本比内地的市场售价高出十倍，商机广阔。于是他开始尝试在拼多多开店，现在已经成为领先的平台企业。2021年，该店售出鲜花230万朵，销售额达数千万元。据介绍，他们还在云南多地建立花卉种植基地，与当地花农签订购销合同，借助品多多“农田转云”的创新模式，带动当地330多名花农增收致富。

这样的故事不只发生在云南。妇女正在成为花卉的消费者和花卉产业的企业家。在贵州，全国人大代表、农村电子商务的领导者华乾于2021年3月开始与她的合作伙伴在拼多多销售鲜花和绿色植物。据介绍，贵州栀子花、云南玫瑰、泡泡玫瑰、小雏菊、富贵竹等产品受到了世界各地消费者的青睐。目前拼单量从初期的一天两三百单增加到一天一两千单，节假日峰值可超过四千单，带动了贵州、云南、广东、山东等地的花卉产品在网上热销。

在粤港澳大湾区兰花种植面积最大的广东四会市石慧道格维尔，兰花种植面积超过5000亩，年育苗3300万株，培育出大花蕙兰、杂交兰花、大花蕙兰、蝴蝶兰四大系列230多个品种。但在2019年底之前，当地人民都在琢磨如何种植兰花，同时打开销路。道格维尔市人民政府党政综合办公室主任刘志雄说，以前龙头企业把兰花搬到品多多，受销售渠道限制，种植规模超限。“转行多亩，收益增长可观。”

广东四会兰花电商领军人物凌伟斌的苗圃。他把拼多多直播间粉丝的意见反馈给了负责研发的父亲；改进产品，开发了一系列新产品。(陈一航摄)

90年代出生的“农戴尔”凌伟斌，是当地兰花产业线上转型的领军人物。据凌伟斌介绍，2020年新冠肺炎疫情爆发后，我在拼多多遇到一个卖玉石直播的朋友交流经验，我拿起手机开始卖兰花直播。令他惊讶的是，品多多独特的单卖模式让其门店第二天就爆棚，卖出了近千朵兰花。后来，凌伟斌和朋友成立了专业的电商运营团队，请来了种植兰花20多年的父亲给主播们讲课，介绍兰花品种、养护、病害、栽培技术。科普直播迅速出圈，在拼多多吸引了大量消费者。现在日均营业额几乎是父母线下营业收入的十倍。

另一方面，凌伟斌也把直播间粉丝的意见反馈给了他负责R & amp改进产品，开发一系列新产品。他提到直播间有粉丝反映兰花太大，放在家里不合适。年轻的消费者想要简单优雅的颜色和个性化的产品，所以他们的父亲从植物的形状，颜色和气味方面进行了改造，增加了矮兰花的产量。这也启发了镇上的其他花农，促进了当地整个产业链的优化升级。凌伟斌表示：“未来，围绕品多多直播间的粉丝群，我们计划深度运营用户，在线上推出千元左右的高端兰花和造型兰花，冲刺2亿元的年销售额。”

品多多农业项目负责人表示，平台“农田到云购物”的创新模式，就是搭建“花到田直达家庭购物车”的产销高速通道，优化订单稳定的花卉种植供应链，帮助农民增收，同时通过减少中间环节，让消费者享受到更优惠的花卉产品。“未来，我们将通过百亿补贴、万人团、限时秒杀等优势资源，进一步提升平台花品类的消费体验。”